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如何针对B类C类客户实现快速转化？
1)优惠活动；
2)班额紧缺；
3)报名火爆的现场，营造现场缴费氛围，例如，集中已经准备缴费的家长来现场缴费；
4)家长评价；
5)服务；
6)师资；
7)每天在公众号、朋友圈发送幼儿生活学习的动态和一些育儿秘籍软文，随时更新校园新闻、校园动态；
8)参加校园各种活动。
2020-05-12
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家长说明会时行政人员如何配合招生老师？
1)园长整体介绍园所概况，包括师资团队、师资力量、后勤保障以及家长说明会的整体流程
2)后勤主任/保健医负责餐点和茶歇的提前准备
3)教学主任负责向家长介绍园所优势、课程、校历活动
4)招生主任负责家长沟通答疑与缴费
5)财务做好家长缴费的准备工作，严格执行收费流程
2020-05-12
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招生说明会上如何介绍校园的管理特色？
1)全流程闭环管理体系。幼儿园结合SaaS智慧管理云平台、实地督导、线上线下培训等运营，独创全流程闭环管理体系，以人文化、科技化的现代化运营管理模式和体系化管理方式，使幼儿园的日常运营标准化、流程化、精细化、专业化，实现科技化管理，现代化运营。
2)先制定各环节的目标。根据具体情况，进行策划，资源分配，明确人员职责，达成目标，最终检查，形成完整的闭环。
3)幼儿园严格把控各个环节的闭环管理。例如，教育教学，老师先制定教学计划，而后实施，实施结果上传到爱幼儿园，通过中层人员巡班环节进行活动反馈，最终结果公示到校园群内，大家互相学习，取长补短，不足之处进行最后一个环节，整改。就这样形成完整闭环。
4)幼儿园加强各种会议与培训力度。每周一园务会；周二单周业务学习，双周教研活动；周三班会；周四后勤会；周五招生会；每周都有线上大小分子专业方面的培训，整体提升教职工的专业水平。
2020-05-12
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怎样制定和异业机构的招生策略？
1)介绍我们的品牌效应
2)介绍我们给异业家长的优惠
3)介绍可借用场地
4)介绍可给异业机构提供活动礼品
5)介绍可共享园所的教师资源
2020-05-12
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如何和异业合作搜集潜在生？
1)明确合作目的，通过合作增强品牌效应
2)明确合作对象，例如儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等。
3)明确沟通，通过电话和登门拜访的方式，找到主要负责人，初步达成合作意向。
4)合作方式（介绍返现、送体验课、资源互换、提供场地等）
5)最短时间，最大化的实现资源共享，节省市场宣传费用
2020-05-12
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